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わからないサラリーマン

【新車ディーラー】営業クレームで忘れられないお客様

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車屋さんのクレームって何があると思いますか? 

営業マンが不親切だ!から元からキズが付いていた、すぐ故障した!などが思う浮かぶでしょうか?

当然車という商品は命を預かる商品ですし、凶器にもなるわけで真摯に対応しなければいけない場合がほとんどです。

しかしお客様の勘違いも含めて思わず笑ってしまうようなクレームもあるわけです。

お客様の気持ちを考えると決して今回のようなクレームに関しても決してお客様の前では笑ってはいけません が、

ただ当時は私も未熟であり、自分の正義感を声高に主張するだけの未熟な人間でした。

お客様の心配をよそに居丈高な態度を取ってしまっていたことは若気の至りとしか言いようがありません。

今回は新車ディーラーで私が対応した忘れられないお客様についてご紹介します。



自動車は初期不良扱いはありません。

お客様が来店するなり店舗で突っ立っていた私に当店のチラシの車を指して一言…

「この車下さい」

へ? もしかして詐欺? え?何の?? と私の混乱をよそに 今でいうと秒で決めてくれたお客様。

私が事務所に戻って「決まっちゃいました…」と店長に報告するも店長は

「おい、大丈夫か?」と心配顔。私は苦しい数字の中で天使が現れたと思い上の空…

そんなことお構いなしに気が変わらないうちに注文書を書いて受注無事納車しました。

ただ少し風変わりなおじさまでしたが私のような新人をよく頼ってくれました。

1か月点検が終わって間もない時の事です。

 

お客様
車から変な音がするからすぐ来て

 

といつになく荒い声です。

点検が終わったばかりなのに不吉な前兆…。

車は初期不良の交換などはおろかクーリングオフも対象外です。1か月で壊れる車なんて交換!と言われかねません。

何々??嫌な気持ちでお客様のご自宅へ向かいました。

 

お客様

あのさ、走ってると後ろから変な音がするんだよ。特にカーブでガラガラガラって

 

後ろ側をのぞき込むも何も以上はありません。

交換しろとはさすがに言われませんでしたが、修理が大掛かりになれば交換も辞さないかもしれません

嫌だなと思いながら営業所まで引き取り運転します。

確かにカーブで変な音がします。??? 

なんか鈍い感じの今まで聞いたことのない音ですが不規則な音の出方です。

営業所に戻りサービスフロントへ報告。

リフトで上げて現車を確認します、特に足回りなどに異常はありません。

ベアリングかな…とベテランメカニックのタカハタさん以下サービスの数名で下をのぞき込んでいます。

私は「頼む! 交換しろなんて言われたら大変な事になるからお願い!」

もう祈るような気持ちです。

 

ちっと走らせて来るわ

タカハタさんが走りに国道へ出ていきました。

私は事が大きくならないように祈りながら事務所へ戻りました。30分後、ノックして事務所に入ってきたタカハタさん

その手に持っていたのは一升瓶

一升瓶

 

そうです。トランクで転がっていただけでした

 

「おまえさーもっと確認しろよな!」とタカハタさんの雷が落ちました

そんなこと言ってサービスが全員で下のぞき込んで首ひねってたじゃん・・・・ 

とは言えず無事ご返却です

学びましたよ。

修理というだけでサービスに丸投げしてはいけない。

 

ちゃんと当事者意識をもって、自分である所まで調べないといけなかったんですね。

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新車の傷クレーム

車といえば、そりゃ当然高い買い物です。

お客様の期待値も上がります。

買ったときに傷なんて入ってたらそりゃ腹立ちますよ。

交換しろくらい思ってしまうのは普通の感情です。

下取り査定にも響きますしその部分を交換するにも修復歴を疑われる可能性もありますからね。

ただ、走るのは大地の上であり基本外なんです

当然外を経由しないと店まで運べません

工場から配車センターまでは保護シートなどにくるまれてますが、そのあとは基本的に外に保管します。

営業マンにとってはこのキズ問題が結構やっかいです。

こで傷ついたかっていう水掛け論になりやすいからです。

 

基本的に傷が目立つのは黒 磨きキズや小傷が目立ちます。

逆に白やシルバーは目立ちません。

商談で、希望色が「黒」と言われると少々心がざわつきます。

お客さんの希望色が黒 在庫表に「ブラック 長期在庫車」なんて書いてあるとこういうしかありません。

 

やちぞう

洗車が楽ですから、シルバーの方がおすすめですよ。
いやー 黒はすぐキ… いや汚れが目立ちますから

 

うそは言ってません。神経質そうなお客様にとってはお互いの幸せのためです。

さて本題です。ある日事務所で白眼を剥きながら天井を眺めているとお客様からの電話です。

 

お客様

この前納車してもらったのにもう傷がついてるんだけど!
どうしたのかしら?どうすればいいのかしら

 
 
やちぞう
大変申し訳ないのですが、納車の際にご一緒に確認して受領書にサインも頂戴しておりますので
当社の責任ではございません。

 

レンタカーとか借りた際も必ず行うような傷チェックは必ずやるのです。

受領書にサインをもらえば厳密には免責です。

正論ですが若気の至りでしょうか?接客としては失敗ですね、今なら充分わかります。

 

お客様
言ったわね!ぐずぐず言わずとにかく今すぐ来てちょうだい!!

納車の時サインしてもらったし、絶対こっちの責任じゃないのに…

若造の生意気さが全開です。

こっちも理不尽な物言いに腹のたつ思いでいっぱいです。

まあ来いというなら行きますが。お客様の家に到着、車の周りを一周します。

で?キズどこについてんの??


うーん…お客さんが怒って見ている前で どこですか?って聞きづらい。。

にらまれて覚悟を決めた子犬の様になりながら見回りますが一向にわかりません。

20分ほど流れて、もう降参!どうにでもしてくれと覚悟を決めたところでお客さんが一言。

 

やちこ
ちょっとわかりにくいかもしれないからまた夕方来て

 

何言ってるかわからない??

 

営業所に戻ります。

店長に若気全開でこう言い放ちます。

客が訳わからないんですけど!

皆さんの会社でもこのように報告する若手はいませんか?

大人な店長は私にほぼ無言でそっとあるものを渡してくれました。

研磨剤のコンパウンドです。

再度お客様のところへイライラしながら向かいます。

夕焼けと車

夕日に照らされたお客様の車 お客様が私を手招きします。

 

お客様
ほら、この角度から見ると傷がみえるでしょ! わかった!?

 

た、たしかに 

 

ただこの程度ならコンパウンドで磨けば落ちる磨きキズのレベルです。

落としてあげて解決です。私は解決して安心したのかようやく我を取り戻します。

 

やちぞう
こちらも気づかず、大変失礼いたしました。 
 

お客様はこういいました。

 

やちこ

あなたが私の責任だったって最初から決めつけたから、カチンときたのよ。ただ相談したかっただけなのに。

たしかにそうでした。一方的にお客様の責任にしていたのは私だったのです。

 

・こちらが悪くないと思ってもお客様の気持ちを考えて、まずは聞き役に徹する

・勝手な決めつけと思い込みは、ますます事態を悪化させる。

・車は高価な買い物で命を預けるものであり、お客様が真剣になるのは当然

 



ディーラークレームに限らず

経験が浅かったり変に正義感が強かったり忙しくて心の余裕がない時などこういう態度が表に出がちです。

当時の私も変な正義感が強く経験も浅く余裕ももちろんありませんでした。

お客様の想いもあまり理解できなかった若かりし頃の思い出です。

 

・人は間違う生き物でありお互い様であり、お互いに理解する事が大事

・人は理屈より感情で動く。

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